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廣告人的浮世繪:向明天提案-提案成功
作者:陳穎心 時(shí)間:2008-6-3 字體:[大] [中] [小]
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提案的日子到了。周一下午,四海一行準(zhǔn)時(shí)坐在了客戶的會(huì)議室。在這個(gè)風(fēng)和日麗的下午,天空的云朵慵懶地盛開著,與會(huì)議室里緊張的氣氛形成強(qiáng)烈對(duì)比。曹建輝手心有些出汗,尤其剛才孫芮講完思路之后甲方?jīng)]有一絲回應(yīng),這似乎不妙。
沒有正確的策略引導(dǎo)和支撐,創(chuàng)意稿顯得是那樣蒼白。即使曹建輝把稿子講得天花亂墜也沒有引起客戶的熱烈反響。曹建輝坐下去的時(shí)候深深地鎖起了眉頭。旁邊的楚戈和小馬卻坐得十分鎮(zhèn)定,楚戈偶爾跟小馬交流眼神時(shí),甚至有一種莫名的興奮,F(xiàn)在的情形和楚戈的預(yù)想完全一致,客戶對(duì)"上流生活"的精美創(chuàng)意稿顯然一如既往地不滿意。
孫芮沉默了,曹建輝也不知道說什么更好。
"沒有感覺。沒有靈魂。"客戶總結(jié)。
"你們到底想要什么?"曹建輝有些急了。
"反正......不是這個(gè)。"客戶實(shí)在很無奈。
雙方陷入了尷尬的局面。
楚戈覺得時(shí)機(jī)到了。
楚戈打破了會(huì)議室的沉默,"創(chuàng)意是個(gè)脆弱的東西。"
大家把目光轉(zhuǎn)向了他,他開始把話題引入他和小馬的那一套方案。
"之前,我們雙方都花費(fèi)了很多精力和時(shí)間去思考項(xiàng)目本身。"楚戈故意這么說,其實(shí)正是因?yàn)榇蠹腋緵]有仔細(xì)思考項(xiàng)目本身,才會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)作的盲目性。
"讓我們?cè)俸?jiǎn)明扼要地回顧一下我們的產(chǎn)品,"楚戈從座位上站了起來望著大家,"我們的項(xiàng)目最顯著的特點(diǎn)是什么?項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)在哪里?目標(biāo)消費(fèi)者是誰?他們認(rèn)同什么、不認(rèn)同什么?我們針對(duì)他們?nèi)绾稳ピV求?"
楚戈提出了一連串問題,每一個(gè)都關(guān)系到項(xiàng)目的要害,F(xiàn)在不僅是客戶,連同事們也很想知道,他將如何來厘清這條線索,從而找到一個(gè)經(jīng)得住推敲的滿意答案。
所有人都望著楚戈,楚戈的眼睛更關(guān)注的是客戶的銷售經(jīng)理。順著他剛才提出的問題他一一解答,順理成章地分析了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位以及廣告的定位,再結(jié)合目前推廣所面臨的瓶頸以及如何解決作了分析。
緊接著,楚戈和小馬那套創(chuàng)意稿橫空出世。
三個(gè)創(chuàng)意稿一亮相,氣勢(shì)磅礴的書法字就立刻抓住了客戶的眼球。
《精》篇,講"須以造化,精氣乃舒"!稓狻菲v"藏風(fēng)聚氣,一脈相承"!渡瘛菲v"得神者昌,失神者亡"。三篇?jiǎng)?chuàng)意緊緊圍繞他剛剛得出的結(jié)論,一切有理有據(jù),顯得是那么令人信服。
會(huì)議室忽然冷場(chǎng)了。
幾秒鐘后,銷售經(jīng)理一拍桌子,說道:"對(duì)!就是這個(gè)路子。"
在場(chǎng)的你看我、我看你,迅速開始交頭接耳,會(huì)議室嗡嗡的。
先前的懷疑變成現(xiàn)在的認(rèn)可,氣氛忽然扭轉(zhuǎn)了過來。孫芮一臉堆笑和客戶又聊開了。最后客戶那邊決定,就楚戈的這個(gè)思路他們將與最高層討論,盡快達(dá)成意見回復(fù)廣告公司。
提案結(jié)束,大家都邁著輕快的步伐走出會(huì)議室。
小馬從后面跟上來,小聲對(duì)楚戈說:"靠,你丫挺牛B的!"
"爽吧?"楚戈這會(huì)兒終于忍不住有些得意了。
"晚上喝酒慶祝。"小馬喜形于色。
楚戈朝他一仰頭,"那當(dāng)然。"
走出寫字樓,孫芮從后面跟上來,拍拍楚戈的肩膀。
"口才不錯(cuò)啊。"
楚戈愣了愣,轉(zhuǎn)而微微一笑。
"思路清晰、反應(yīng)敏捷!"孫芮毫不吝惜地大贊楚戈。
楚戈笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"喂--老曹,"孫芮轉(zhuǎn)頭對(duì)落在后面的曹建輝示意,"車在這邊。"
楚戈看著曹建輝鎖著眉頭慢吞吞地往這邊走來。曹建輝并沒有看楚戈,也沒有跟他打招呼,而是想著什么事情。
"楚戈你們上劉娜的車,老曹坐我的車。"孫芮搭著曹建輝的肩朝右拐了。
曹建輝關(guān)好門,孫芮發(fā)動(dòng)汽車。后視鏡里,孫芮見曹建輝依舊沉浸在心事里。
"老曹啊,你們創(chuàng)意部那小子不簡(jiǎn)單?"孫芮瞇著小眼睛從鏡子里看曹建輝。
曹建輝抬起頭,"嗯?"
"我說新來的那個(gè)楚戈,剛才表現(xiàn)不錯(cuò),有做總監(jiān)的潛質(zhì)。呵呵!"
"嗯,呵呵。"曹建輝應(yīng)了一聲。
孫芮跟在劉娜的車后面出了停車場(chǎng)。前面車廂里楚戈正和小馬打鬧,孫芮撇嘴一笑。
"對(duì)了老曹,小劉想回來。"孫芮說。
"誰?"曹建輝沒注意聽,愣了一下。
"小劉,你原來那個(gè)文案。"孫芮提醒他。
曹建輝這才反應(yīng)過來,"哦,是嗎?什么時(shí)候的事兒?"
"前幾天碰見了,他跟我說來著。"
車開回公司已經(jīng)快六點(diǎn)了。孫芮和曹建輝一前一后進(jìn)了公司直奔邱總的辦公室,很久也沒出來。楚戈和小馬都在準(zhǔn)備收拾東西,難得今天不加班,而且心情還這么愉快。
忽然,邱總辦公室的門"哐"地開了,曹建輝怒氣沖沖地從辦公室出來,孫芮則緊跟在后,臉色也不太好。
楚戈看著曹建輝,曹建輝也正好看了他一眼。楚戈無所謂地撇嘴笑了笑,曹建輝卻是明顯地壓了壓胸中怒火的樣子,努力使自己平靜些。
孫芮走進(jìn)了自己的辦公室,曹建輝也進(jìn)了自己的辦公室。
關(guān)上門就聽見曹建輝罵:"奶奶的孫子!"
同事交頭接耳,猜測(cè)是誰惹惱了曹建輝。楚戈默然不語(yǔ),走到正在偷笑的小馬旁邊,說:"走不走?不走我自己去了?"
小馬趕緊拎著書包起身,"呵呵,老曹發(fā)瘋了。"
"關(guān)老子屁事。"楚戈和小馬交換了一個(gè)得意的眼神,"走。"
晚上小馬、楚戈跟一群朋友喝到三更半夜,十分盡興。
第二天中午楚戈才趕到公司。
小馬已經(jīng)到了。
"喂,邱總有請(qǐng)。" 小馬對(duì)楚戈說。
"什么事?"楚戈放下書包。
"嘿嘿,人家請(qǐng)你又不是請(qǐng)我,我哪知道啊。"小馬說,"要是升官發(fā)財(cái),記著請(qǐng)客喝酒!"
"喝花酒?"楚戈笑嘻嘻地開玩笑。
"你說呢?"小馬樂不可支,"快去吧。"
楚戈敲開了邱總的辦公室,邱總的助理過來把門帶上出去了。邱總叫邱名,他在寫字臺(tái)前坐著,一副日理萬機(jī)的樣子。直到楚戈走到辦公桌跟前,喊了聲"邱總",邱名這才抬了抬眼鏡,仔細(xì)打量了一下楚戈。
看著楚戈的長(zhǎng)頭發(fā)、破仔褲,以及眼里那股無畏的神情,他微微蹙了下眉頭。
"楚戈是吧?"邱名問。
"嗯。"楚戈應(yīng)了一下。
"坐吧。"邱名說,"最近加班是不是很辛苦。"
"呃,沒什么,應(yīng)該的。"楚戈口氣淡淡的。
"嗯--"邱名吁了一口氣。
楚戈看看邱名的表情,裝作沒反應(yīng),等待他的下文。
邱名低頭短短地沉默了十秒鐘,抬起頭對(duì)楚戈說:"這樣吧,我就長(zhǎng)話短說了。"
楚戈眨了一下眼睛。
"大概你也知道,前段時(shí)間,公司有個(gè)文案由于家里出事請(qǐng)假了。"邱名觀察著楚戈的表情,楚戈眼睛一動(dòng)沒動(dòng)注視著他,他繼續(xù)說,"啊,這個(gè),我知道這段時(shí)間呢,你們都很辛苦,啊,加了很多班,是很值得表?yè)P(yáng)的......"
楚戈突然就明白了。他微微蹙著眉,用一種觀察的神情看著邱名。
"但是啊,這個(gè),"邱名看楚戈的眼神,接著說,"這個(gè)文案小劉啊,在公司成立的時(shí)候就一直在了,出了不少的優(yōu)秀作品,為公司作了不小的貢獻(xiàn),非常難得啊。"
楚戈不言語(yǔ),依舊注視著他。
"唉!"邱名深深地嘆了一口氣,"我也覺得很為難!"
邱名說完這句話直視楚戈。
楚戈假裝糊涂,問:"邱總,您什么意思?"
"嗯--"邱名深鎖眉頭,"唉,楚戈啊,其實(shí)呢,我也很舍不得你走。你看,你雖然試用期還沒過,但是聽說也很勤奮,跟大家天天都加班......可是,現(xiàn)在小劉家里的事情處理完了,很想回來。你看,這么優(yōu)秀的文案,我當(dāng)然也......"
"也什么?"楚戈問他。
"你的表現(xiàn)也不錯(cuò),我也舍不得?墒悄憧窗〕,公司今年一直在比稿,廣告越來越不好做啊,公司是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,盡量要避免浪費(fèi)資源。哎呀!我真是很難辦呢。"邱名兩手一攤,一副為難的表情。
"那您打算怎么辦?"面對(duì)邱名的表演,楚戈輕松地發(fā)問。
"目前,我們只能擇其一啊。"邱名對(duì)楚戈的咄咄逼人很反感,他額頭的皺紋深深擠在一起,活像個(gè)兌卦。
楚戈輕松地站起來,說:"你不就是讓我走人嗎?"
邱名連忙走過來,伸出手搭在楚戈的肩上,"唉,其實(shí),這也不是我所愿啊。"
楚戈身體往邊上一閃,甩下一句話:"那沒其他事兒我走了。"
"呃--"邱名還要說什么。
楚戈根本不等他說完,推門便出去了。